電纜交易中的哪些事：“先供貨、再付錢(qián)”只是勇敢者的游戲
在電線(xiàn)電纜這個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)里，每天都上演著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)大戰。上千家電線(xiàn)電纜企業(yè)、數萬(wàn)名電纜營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理為爭奪市場(chǎng)蛋糕所使的“手段”層出不窮。所謂勝者為王，敗者為寇。想成為勝者，跟亞洲港來(lái)看看電纜營(yíng)銷(xiāo)里有哪些套路?
質(zhì)量為王、服務(wù)至上
隨著(zhù)電線(xiàn)電纜用戶(hù)逐漸成熟，質(zhì)量已經(jīng)成為消費者購買(mǎi)電線(xiàn)電纜的首要條件，而一家具有穩定電纜產(chǎn)品質(zhì)量的電纜制造企業(yè)則是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的根基。對于只考慮價(jià)格的業(yè)主，營(yíng)銷(xiāo)人員要引導他們考慮服務(wù)、生產(chǎn)能力、品牌等因素，灌輸自身企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量與優(yōu)勢。
“先供貨、再付錢(qián)”只是勇敢者的游戲
一手交錢(qián)，一手交貨，才能愉快的玩耍。而一些單位采購電纜的運作模式是“先供貨、再付錢(qián)”，這顯然與目前多數電纜制造企業(yè)的游戲規則是相沖的。一些營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理在較大利潤誘惑下，按照客戶(hù)的游戲規則簽了單。對營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理來(lái)說(shuō)這種模式風(fēng)險極大。當然，高風(fēng)險，才有高回報，這也只屬于有資本的勇敢者的游戲。
質(zhì)量不過(guò)關(guān) 主動(dòng)找檢測中心
電纜產(chǎn)品質(zhì)量年年在整頓，從官方抽檢數據來(lái)看，市場(chǎng)上電纜產(chǎn)品整體合格率在80%以上。但僅從國網(wǎng)電子商務(wù)平臺及國網(wǎng)公司每月發(fā)布的不良供應商來(lái)看，一些大廠(chǎng)也避免不了電纜質(zhì)量問(wèn)題。一旦出了質(zhì)量問(wèn)題，怎么解決?
業(yè)主單位一般會(huì )把電纜送到檢測中心檢測，由檢測中心出具電纜檢測報告。在檢測中心沒(méi)有把電纜檢測報告提交至業(yè)主單位之前，是解決質(zhì)量問(wèn)題的第一時(shí)間。
謹防 “九頭鳥(niǎo)”單位
當下宏觀(guān)經(jīng)濟吃緊，制造業(yè)資金運作都非常緊張，即使是一些長(cháng)期合作單位，拖欠回款的現象也非常嚴重。一旦形成逾期貨款，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理進(jìn)退兩難。通過(guò)法律途徑解決，不僅時(shí)間長(cháng)，同時(shí)也增加了回款難度，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理還得承擔訴訟費、逾期回款利息等。沒(méi)辦法，這年頭欠錢(qián)的都是大爺，不到最后關(guān)頭營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理一般不會(huì )選擇訴訟。
說(shuō)得再多，消費者圍繞的都是電纜的質(zhì)量及服務(wù)等問(wèn)題，只要電纜的質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題，你的電纜品牌夠出名，你的服務(wù)夠到位，消費者沒(méi)有道理不選擇你!
粵公網(wǎng)安備 44011102003057號
